Liderança· por Thiago Marchi
Se o seu time comercial depende de você para fechar cada negócio, você não tem uma equipe: tem um gargalo. Construir um time de elite exige três pilares inegociáveis.
Os 3 pilares
- Processos: o “como fazer” deve ser claro para todos.
- Indicadores: números não mentem. Acompanhe a taxa de conversão diariamente.
- Cultura: foco total em solução e em bater metas.
Pare de apagar incêndios
Com processos claros, indicadores à vista e uma cultura de resultado, você deixa de ser o “super-vendedor” da empresa e passa a liderar de verdade. É assim que se constrói uma máquina de vendas que não depende de uma pessoa só.